De acordo com o pesquisador do Ipardes, Eron José Maranho, a baixa capacidade empresarial de gerenciamento do negócio deve ser associada também ao perfil das pessoas envolvidas, as quais apresentaram um baixo nível de escolaridade. ?Este perfil deve ter dificultado uma melhor qualificação e gerenciamento dos negócios. Ressalte-se que dois terços dos proprietários das empresas do setor, em 2003, nunca haviam freqüentado um curso de especialização ou formação profissional?, observa.
Entre as principais dificuldades apontadas pelo setor, 23,7% afirmaram que a concorrência no Paraná é muito grande, 21,8% reclamam da falta de clientes e 16,2% acreditam obter baixos lucros e 10,9% carecem de capital de giro. Cabe observar que 36% dos trabalhadores informais negociam os preços com os clientes e baseiam-se na concorrência, já que não possuem um custo definido.
Maranho explica que as empresas informais atuam em um mercado bastante pulverizado, onde a grande maioria não possuía constituição jurídica nem fazia registro contábil ou registrava sozinha o volume de suas atividades, sugerindo, por um lado, uma inadequação da legislação ao pequeno negócio e, por outro, a grande dificuldade do segmento em aferir os seus custos de produção, definir os seus preços de vendas e a margem de lucro a ser praticada.
?Destas características pode-se compreender por que a principal forma de determinação dos preços dos seus produtos/serviços foi a negociação direta com clientes, seguida dos preços praticados por outras empresas concorrentes, sugerindo que a continuidade das atividades vinculam-se mais à remuneração dos proprietários dos meios de produção do que a taxa de lucro?, concluiu Maranho.
