Quem coloca um carro à venda espera conseguir fechar negócio o mais rápido possível. Mas nem sempre é assim, até porque essa não é uma tarefa tão simples como se pensa.
É preciso entender de avaliação, documentação, mecânica e estética, negociação, condições de venda, transferência, entre outras coisas.
A verdade é que não existe uma receita de bolo para seguir quando se deseja vender um veículo usado. Mas não precisa se desesperar. Algumas dicas podem te ajudar a evitar ter dor de cabeça.
Confira a documentação do automóvel
Se você tem um carro para vender deve saber que, para fechar negócio, é preciso conferir a situação da documentação.
Faça um levantamento de tudo e consulte se existem débitos vencidos, como multas e licenciamento. Caso tenha, quite antes de anunciar ou conceda um desconto para o comprador, que deverá regularizar a situação.
Recibos de vistoria e notas fiscais de revisões ou de peças trocadas recentemente também devem ser apresentados ao possível comprador. Além de demonstrar que o veículo está bem cuidado, vai passar mais credibilidade.
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Verifique as condições do carro
Faróis, pintura e pneus estão em boas condições? Nunca esqueça que a primeira impressão causa grande impacto. Por isso, o veículo precisa estar atrativo.
Se os pneus estiverem gastos, trocá-los talvez seja um bom diferencial. Verifique a situação do óleo e, se for época, faça a troca antes de vender o carro.
Inspecione toda parte interna e faça uma lavagem completa para deixar o veículo brilhando, com aparência de novo.
Se for possível remova arranhões, manchas no estofado, películas com bolhas e pequenos amassados. Caso contrário, quem se interessar vai pedir grandes descontos para corrigir essas falhas.
Descubra o valor de mercado
Muitas pessoas ficam em dúvida sobre o valor de venda do seu carro e acabam se baseando na tabela Fipe (Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas) para decidir o preço.
Se esse é o seu caso, você precisa saber que também é importante considerar o valor de mercado para carros semelhantes ao seu.
Dessa forma, examine outros pontos como: ano de fabricação, quilometragem, conservação da pintura e da lataria, mecânica, a existência de garantia, quantidade de donos, entre outros.
Anuncie a venda
Antes de divulgar, coloque-se no lugar do comprador e pense no que seria um anúncio atrativo para você. Quais informações seriam necessárias para isso?
Quanto mais completo for seu anúncio, mais fácil será a venda. Sendo assim, algumas informações são indispensáveis para chamar a atenção:
- Revisões realizadas;
- Quantos donos o carro teve;
- Quilometragem;
- Danos que o veículo já sofreu.
Também é importante investir em fotos de boa qualidade para mostrar os bancos, o motor, o painel, o perfil dianteiro e traseiro e outras coisas relevantes.
Avalie com cuidado as propostas antes de fechar negócio
Não se precipite. Avalie cuidadosamente cada oferta recebida. Nem todo mundo vai querer pagar o preço justo, mas isso não pode ser motivo para você aceitar a primeira proposta feita.
Também tenha cuidado com ofertas mirabolantes, do tipo “boas demais para ser verdade”.
Simplifique o processo
Como falamos no início deste artigo, não é tão simples assim realizar a venda de um carro.
Mas você pode simplificar todo o processo, se livrar das burocracias e ficar tranquilo quanto à segurança de tudo. Para isso, vale a pena usar plataformas especializadas na negociação de veículos.
Um ótimo exemplo é a Apporte Auto, uma startup que facilita a venda online de seminovos, fazendo a ponte entre comprador e vendedor.
Na plataforma da Apporte, o veículo é oferecido para mais de 3.000 potenciais compradores, entre pessoas físicas e lojistas, com recebimento da melhor proposta de venda em até 45 minutos.
O cliente só precisa preencher um formulário no site. Em seguida, um consultor entrará em contato para agendar uma inspeção personalizada do veículo e, assim, iniciar a negociação.
O melhor de tudo é que a startup se responsabiliza por tudo, desde o anúncio, negociação, venda e transferência até a parte documental junto aos órgãos competentes.
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